不動産営業では、同じ会社・同じ物件を扱っていても、営業担当者によって成約率に大きな差が生まれることがあります。その差を生んでいるのは、単純な商品知識だけではありません。「お客様のどこを見ているのか」「どんな質問をするのか」「どのタイミングで何を提案するのか」「断られたときにどう切り返すのか」といった、売れる営業マンが経験の中で身につけてきた“判断”や“思考”にあります。
しかし、こうしたノウハウの多くは本人の頭の中にあり、「感覚」「経験」「センス」として処理されているため、若手や他の営業担当者へ共有することが難しく、教育にも時間がかかります。結果として、トップ営業だけが売れ続け、組織全体では営業成果が安定しない「営業の属人化」が起こります。
本セミナーでは、生成AIを活用して、売れる営業マンの商談・提案・ヒアリング・追客などの思考プロセスを整理し、組織で再利用できる形に変える方法を解説します。
トップ営業の商談記録やヒアリング内容、過去の成功事例などから「何を確認し、どう判断し、次に何を提案しているのか」をAIで言語化。
さらに、そのノウハウをAIに学習・参照させることで、商談前の提案準備、顧客ごとのヒアリング項目作成、提案内容の検討、営業ロールプレイ、商談後の改善までを支援する仕組みを紹介します。
当日は実際のデモを交えながら、トップ営業個人の能力に依存する組織から、「売れる営業の型」をAIによって共有し、若手でも一定水準以上の営業活動を行える組織へ変えていくための具体的な方法をお伝えします。
講義項目
1. 営業力の差を生む「見えないノウハウ」の正体
2. 売れる営業マンに共通する「思考プロセス」とは
3. 【デモ】トップ営業マンの「頭の中」をAI化する
4. トップ営業頼みの組織から、“誰でも売れる組織”へ